Значението на дейностите под формата на допълнителна работа

Броят на онези, които (са принудени да) търсят допълнителна работа, нараства непрекъснато от години. При това на директните продажби залагат не само учениците и студентите.

Има много основания да се говори за огромни перспективи пред директните продажби. Те предлагат както от общоикономическа гледна точка, така и от гледна точка на отделните домакинства - от гледна точка на потребителите и разпространителите - големи перспективи за разцвет на бранша на макро- и микроикономическо ниво.

Директните продажби като "бизнес на препоръките" се възползват от голямото значение, което има личният съвет при покупката на продукти. Препоръчаните продукти се смятат за по-надеждни и сигурни и затова са предпочитани. Едновременно с това купуването чрез директни продажби предлага възможно най-голямо удобство. Приятната възможност да пазаруваш от дома си в комбинация с изчерпателна консултация за продуктите прави този вид продажби изключително успешни.

От този опит и резултатите от проучванията на поведението на клиентите се възползват занимаващите се с директни продажби сътрудници и дистрибутори. Възможността за допълнителен доход, работа от дома, гъвкаво и позволяващо свобода работно време и независимост с малък начален капитал – всичко това естествено е изключително атрактивно. Много сътрудници, които се заемат с тази дейност като допълнителна работа, след известно време я превръщат в своя основна дейност и така повишават още повече значението й на пазара.

Потенциалът извън САЩ далеч не е изчерпан и може да се очаква голям растеж в световен мащаб. Тенденцията да се търсят допълнителни доходи от втора работа и хармоничното съчетаване на семейството и професията са други двигатели на директните продажби.

Но не всички компании в този сектор ще се възползват от отличните перспективи в еднаква степен. Все повече в бранша се налага "етичният кодекс" - като този, който е формулирала например Асоциацията на компаниите за директни продажби. Компаниите, които развиват ориентирана към ценностите дейност, имат високи морални стандарти и поемат отговорност, ще получат по-голямо парче от примамливия “пай” на директните продажби на световния пазар.

Печеленето на пари в контекста на времето

Директните продажби като допълнителна работа

Концепцията за директни продажби е съвсем проста: Продуктите или услугите се предлагат и продават от независими бизнес сътрудници, като за тях това е основна или допълнителна дейност. Това спестява скъпите реклами, такси за услуги и маржове за посредници. Тези средства LR инвестира в разработване на висококачествени иновативни продукти, както и във възнагражденията и обучението на сътрудниците.

В световен мащаб близо 70 млн. души се занимават с директни продажби. При немалка част от тях тази дейност, която в началото са започнали като допълнителна работа, по-късно се превръща в основно занимание. Общо годишният оборот в сектора на директните продажби възлиза на над 120 млрд. щатски долара.

Предимства на директните продажби от гледна точка на клиентите на LR

Висококачествени продукти на добри цени Независимост от работното време на магазините Удобно пазаруване от вкъщи Отлична консултация и обслужване

Предимства на директните продажби от гледна точка на сътрудниците на LR

Лесен старт като допълнителна дейност  Траен допълнителен или основен доход  Гъвкаво работно време  Малък начален капитал за стартиране на бизнес  Мащабна концепция за обучение и възнаграждение

С какво се отличават директните продажби от мрежовия маркетинг?

При класическите директни продажби сътрудниците получават възнаграждение за продажбата или посредничеството на продукти и услуги. Примери са продажбите чрез представители и продажби на партита.

Мрежовият маркетинг е може би най-динамичната форма на класическите директни продажби. Сътрудникът има допълнително възможността да привлича и ръководи нови сътрудници. За подкрепата, обучението, мотивирането и направляването на други сътрудници сътрудникът получава допълнителни възнаграждения, като например изплащане на бонуси.

Ето защо системата за възнаграждения при директните продажби с мрежов маркетинг се състои от два компонента: комисионна/търговска отстъпка от една страна и бонус доходи от друга.