Браншът
Директните продажби като допълнителна работа
Концепцията за директни продажби е съвсем проста: Продуктите или услугите се предлагат и продават от независими бизнес сътрудници, като за тях това е основна или допълнителна дейност. Това спестява скъпите реклами, такси за услуги и маржове за посредници. Тези средства LR инвестира в разработване на висококачествени иновативни продукти, както и във възнагражденията и обучението на сътрудниците.
В световен мащаб близо 70 млн. души се занимават с директни продажби. При немалка част от тях тази дейност, която в началото са започнали като допълнителна работа, по-късно се превръща в основно занимание. Общо годишният оборот в сектора на директните продажби възлиза на над 120 млрд. щатски долара.
Предимства на директните продажби от гледна точка на клиентите на LR
 |
|
Предимства на директните продажби от гледна точка на сътрудниците на LR
 |
|
С какво се отличават директните продажби от мрежовия маркетинг?
При класическите директни продажби сътрудниците получават възнаграждение за продажбата или посредничеството на продукти и услуги. Примери са продажбите чрез представители и продажби на партита.
Мрежовият маркетинг е може би най-динамичната форма на класическите директни продажби. Сътрудникът има допълнително възможността да привлича и ръководи нови сътрудници. За подкрепата, обучението, мотивирането и направляването на други сътрудници сътрудникът получава допълнителни възнаграждения, като например изплащане на бонуси.
Ето защо системата за възнаграждения при директните продажби с мрежов маркетинг се състои от два компонента: комисионна/търговска отстъпка от една страна и бонус доходи от друга.
